In primul rand ,manipularea consta in influentarea unei persoane,unui grup de persoane sau chiar unei comunitati,(de cele mai multe ori in sesns negatv),prin indepartarea acestora de la gandurile initiale,de la obiectivele lor ,dar fara ca acestea sa fie constiente de acest fenomen.
Persuasiunea,in schimb,presupune acelasi lucru cu diferenta ca persoana asupra careia se manifesta persuasiunea este complet constienta de actiunea celui de langa el.
Manipularea comportamentala lezeaza etica pentru ca afecteaza demnitatea umana.Aceasta se bazeaza pe conformare si pe supunere.De aici rezulta o alta diferenta:intre conformare si supunere.
Conformarea nu presupune nicio diferenta de statut social,in timp ce in cazul supunerii,sursa se influentare doreste sa controleze comportamentul persoanei-tinta.
Asadar,se intelege clar diferenta clara intre aceste doua procese psihologice diferite.
Exista si cateva tehnici de manipulare,printre care:
1 Tehnica Piciorului in usa
2 Tehnica usii in fata
3 Tehnica mingii la joasa inaltime.
Sursa: Manualul de Psihosociologie,Teorii,cercetari,aplicatii,ed Polirom
No comments:
Post a Comment